Care este perspectiva de dezvoltare a industriei comerțului electronic transfrontalier? În calitate de vânzător de comerț electronic transfrontalier, care sunt perspectivele?
Lăsaţi un mesaj
Bună, sunt Jack. Recent, am văzut o întrebare în Zhihu: care este perspectiva de dezvoltare a industriei comerțului electronic transfrontalier? În calitate de vânzător de comerț electronic transfrontalier, care sunt perspectivele?
Discuția a fost intensă și mi-a stârnit dorința de a împărtăși, așa că am scris această întrebare și răspuns de peste 4000 de cuvinte weekendul trecut. Dar sâmbăta trecută, când am coborât pe Muntele Wutong, toată lumea era obosită. Nu exista un cuvânt de cod pentru energie și dorință. Am vrut doar să stau întins, așa că această întrebare și răspunsul vor fi actualizate în acest weekend.
Partea I: etapa de dezvoltare a industriei comerțului electronic transfrontalier
Subiectul comerțului electronic transfrontalier a fost foarte fierbinte în ultimii ani, pentru că este încă pe tuyeră, unde pot zbura porcii, ca să nu mai vorbim de oameni?
Mulți oameni devin bogați și încep să-și etaleze averea pe termen scurt, așa că încep să invidieze și vor să vină după aur.
De aceea toată lumea este foarte interesată de această problemă și este dispusă să participe la discuție.
De fapt, nu este nimic nou sub soare. Multe industrii au fost geniale, cum ar fi industria imobiliară și industria sa. La acea vreme, focul discuțiilor era mai mare decât cel al comerțului electronic transfrontalier.
Să revenim la perspectiva industriei comerțului electronic transfrontalier.
Economia are o teorie a ciclului economic, care spune că industria va experimenta patru etape de prosperitate, recesiune, depresie și redresare într-un ciclu economic.
Comerțul electronic transfrontalier este acum în stadiu de prosperitate. Vor exista întotdeauna multe mai multe oportunități de dezvoltare în industria prosperă, așa că o mulțime de capital va fi investit în această industrie.
De exemplu, există recent un subiect fierbinte în cercul transfrontalier: dacă este convenabil pentru listarea ulterioară a sediului Shen din Singapore și a sediului lanțului de aprovizionare din Guangzhou.
Arată că tendința de dezvoltare recentă a comerțului electronic transfrontalier este încă foarte acerbă.
Cei care fac comerț electronic transfrontalier se vor ocupa, practic, de Google, cum ar fi Google trend, căutare Google, analiză Google, instrument Google Webmaster, document Google, promovare video pe youtube, conferință Google, publicitate Google, browser Google, piața de aplicații Google, etc.
În acest proces, Google a acumulat, de asemenea, o mulțime de date, ceea ce este de asemenea util pentru vânzătorii transfrontalieri pentru a face analize de date.
De exemplu, mulți prieteni vor folosi Google Trends pentru a judeca tendința de căutare a unui produs în ultimele zile, săptămâni, luni sau chiar ani, pentru a judeca tendința de dezvoltare a produsului și dacă să intre în această categorie.
Unii prieteni folosesc și planificatorii de cuvinte cheie Google pentru a evalua în continuare volumul lunar specific de căutare și costul CPC al unui produs pentru a evalua bugetul lunar de publicitate și marketing Google.
Să mai vorbim cu datele. Google a produs un raport de căutare a utilizatorilor pentru regiunea Asia Pacific în 2021, care reflectă intuitiv schimbările în obiceiurile de consum ale utilizatorilor din regiunea Asia Pacific în ultimii ani, în special formarea obiceiurilor de cumpărături online.
Să ne uităm la câteva conținuturi intuitive ale acestui raport prin intermediul datelor mari pentru a explora adevărul.
La urma urmei, doar propriile tale picioare știu dacă pantofii se potrivesc sau nu. Doar platforma știe dacă perspectiva de dezvoltare a comerțului electronic transfrontalier este bună sau nu.
Partea a II-a: conținutul raportului de căutare a utilizatorilor Google Asia Pacific
Raportul este împărțit în cinci părți:
1, digitizarea devine o tendință
2, Reexaminați stilul de viață
3, Încercați să eliminați sentimentul de distanță
4, Oamenii vor să găsească adevărul
5, diferențierea devine din ce în ce mai evidentă
În primul rând, să vorbim despre impactul tendinței digitale
Dacă consumatorii au început valul de achiziții în 2020 din cauza unor circumstanțe speciale, digitalizarea va arăta o influență mai durabilă în 2021.
De la cumpărături online la servicii de internet, răspunsurile utilizatorilor și dependența de Internet se adâncesc.
Caracteristicile rapide, convenabile și convenabile ale Internetului fac din ce în ce mai mulți consumatori să aleagă digitizarea
Live prioritar.
Din cauza închiderii canalelor offline, aceștia trebuie să apeleze la internet pentru a-și satisface nevoile.
Numai în prima jumătate a anului 2021, numărul consumatorilor digitali din Asia de Sud-Est a crescut cu 20 de milioane.
De fapt, chiar dacă magazinele offline încep să repornească treptat, consumatorii care sunt din ce în ce mai obișnuiți cu experiențele digitale vor continua să aleagă canale online.
În 2021, peste 58% dintre consumatorii indieni și chinezi au achiziționat unele dintre bunurile de care aveau nevoie din magazinele fizice, ceea ce a fost de doar 34% anul trecut.
Avantajele eficienței, accesibilității, plății flexibile, diferitelor tipuri de bunuri și servicii de distribuție au determinat consumatorii să acorde prioritate vieții digitale.
Pe unele piețe regionale, industria de cumpărături a depășit cu mult industria tradițională de retail.
În 2021, China a devenit prima țară din lume în care vânzările de comerț electronic au depășit vânzările din magazinele fizice.
A urmat Coreea de Sud, vânzările online reprezentând aproape trei procente din totalul vânzărilor cu amănuntul.
Un sondaj recent arată, de asemenea, că aproape jumătate dintre consumatorii noștri acordă atenție și cumpără numai bunuri.
Cu atât de mulți utilizatori din regiunea Asia-Pacific care aleg canalele online ca alegere, digitizarea a devenit o tendință.
Trecerea obiceiurilor de consum ale consumatorilor către online va crește, fără îndoială, cererea de cumpărături online. Creșterea cererii de cumpărături online va promova, de asemenea, dezvoltarea platformelor transfrontaliere de comerț electronic.
Dacă cineva cumpără, desigur, cineva va vinde. Majoritatea platformelor de comerț electronic transfrontalier sunt decontate de vânzători chinezi.
Aceasta înseamnă că strategia de a te baza doar pe modul convențional de raportare pentru a obține acoperirea la scară a utilizatorilor va deveni în curând învechită.
În calitate de vânzători transfrontalieri, înțelegem cele mai recente informații despre consumatori și cele mai bune practici, controlăm pe deplin marketingul (ținte și tendințe ale consumatorilor și formulăm strategii digitale în consecință.
În plus, reexaminați modul de viață
În 2021, (oamenii și-au dat seama în general că schimbările aduse vieții lor de izbucnirea epidemiei nu au fost temporare, ci un proces pe termen lung.
Acest lucru i-a determinat să reflecte și să-și reexamineze valorile și felul în care au ales să trăiască.
Au început să urmeze o viață mai confortabilă și mai confortabilă și au acordat mai multă atenție nevoilor esențiale ale vieții.
Există diverse semne că viitorul stil de lucru va fi un birou semi-la distanță.
Conținutul de căutare reflectă și adaptarea lor la stilul de viață mai flexibil, iar familiile lor încep să-și controleze timpul și spațiul, mai ales acasă.
Pe măsură ce familiile și-au dat seama că stilul de viață hibrid va dura mai mult, au început să-și îmbunătățească mediul de acasă.
În Coreea de Sud și Asia de Vest, popularitatea căutărilor de sănătate în interior a crescut cu mai mult de 25 la sută, iar în Singapore, volumul de căutare a locurilor pentru sport acasă a crescut cu 45 la sută.
În ultimii doi ani, produsele din categoria bucătării de casă interioare s-au vândut foarte bine, iar vânzările de echipamente de fitness pentru interior au crescut și ele. Multe produse din această categorie au făcut bani în ultimii doi ani.
În următorii ani, procesul de subversiune al stilului de viață al consumatorilor de peste mări se va accelera.
Pentru a obține o recoltă mai bună și mai adecvată, întreprinderile de comerț electronic transfrontalier trebuie să urmărească în mod constant și să exploreze în mod activ ce metode pot controla cu exactitate nevoile utilizatorilor și să fie bune în evitarea metodelor eficiente.
Încercați să eliminați sentimentul de distanță
Epidemia a blocat nenumărați oameni în spațiu. Drept urmare, au schimbat expresia emoției și se bazează mai mult pe modalități digitale de stabilire (relații internaționale.
Consumatorii trebuie să mențină comunicarea prin diverse metode online.
Dar în 2021, de fapt, sentimentul distanței dintre oameni s-a intensificat.
Din acest motiv, nu mai suntem mulțumiți de un contact scurt, ci explorăm cum să ne exprimăm mai bine și să construim relații mai profunde și mai durabile online și offline.
De exemplu, oamenii au început să-și schimbe expresia emoțiilor.
În perioada de izolare, oferirea de cadouri a devenit o modalitate importantă de exprimare a relațiilor, iar popularitatea căutării de conținut relevant în întreaga regiune Asia Pacific a crescut cu până la 40%.
Mai mult de jumătate dintre utilizatorii de internet din Asia Pacific au cumpărat cadouri pentru alții online, ceea ce este un exemplu al oricărei alte regiuni din lume.
Pentru că călătoriile transfrontaliere și transregionale nu sunt la fel de convenabile ca înainte, (am început să petrecem timp fotografiend momentul în care alții se aflau pe teritoriul lor. Numărul de fotografii realizate în multe țări/regiuni din regiunea Asia Pacific a crescut cu mai mult de 350% în 2021 comparativ cu 2020.
Oamenii vor să găsească adevărul
Datorită rețelei din ce în ce mai serioase de informații false și scurgeri de date, îndoielile consumatorilor privind cumpărăturile sunt și mai grave.
Pentru a face alegeri mai inteligente și pentru a evita să fie induși în eroare, consumatorii au început să caute mai activ surse sigure de informații. Utilizați căutarea Google pentru a verifica faptele și pentru a măsura valoarea mărcii pentru a asigura autenticitatea și fiabilitatea mărcii selectate.
Explorarea adevărului a devenit treptat un obicei al consumatorilor, care sunt dispuși să investească mai mult timp și resurse pentru a se asigura că alegerile lor sunt conforme cu propriile valori și idei.
Creșterea popularității căutărilor legate de cumpărăturile sustenabile și etice reflectă toleranța scăzută a consumatorilor de a fi induși în eroare, ceea ce stabilește, de asemenea, un standard mai ridicat pentru mărci și impune mărcilor să fie responsabile pentru propria lor promovare.
În India, Vietnam, Pakistan, Singapore, Malaezia și Australia, căutările de fraudă și fraudă au crescut cu 35%.
Odată cu creșterea cererii de autenticitate, volumul de căutare a magazinelor oficiale ale mărcii relevante a crescut cu 80% în țări/regiuni precum Pakistan, Vietnam, Malaezia, Filipine, Indonezia, India și Singapore.
Consumatorii de astăzi își doresc un sentiment de siguranță în călătoria lor de cumpărături. 31% dintre consumatorii chestionați au raportat că autenticitatea este problema cheie pe platforma de cumpărături.
Diferențierea devine din ce în ce mai evidentă
Nu există nicio îndoială că stilul de viață al oamenilor s-a schimbat dramatic în ultimii câțiva ani, dar impactul epidemiei asupra fiecărei țări este diferit. Epidemia nu numai că a expus problemele de lungă durată ale diferențelor sociale, ci și-a exacerbat dezvoltarea.
Drept urmare, tot mai mulți oameni apelează la internet. De la vechii internauți care se află brusc în criză financiară până la noii internauți ale căror nevoi de bază sunt greu de satisfăcut, consumatorii caută în mod activ modalități de a scăpa de dificultățile lor.
Pentru a depăși aceste diferențe, (oamenii au început să caute pe internet metode care să se poată ajuta pe ei înșiși și pe societate.
Localizare de căutare
Datele de căutare arată că consumatorii au adesea anxietate atunci când tranzacționează într-o limbă străină.
De fapt, până la 40 la sută dintre consumatori cumpără doar bunuri introduse în limba localizată.
Pe măsură ce tot mai mulți utilizatori noi din zone non-metropolitane navighează pe internet, cererea de traducere localizată este, de asemenea, în creștere.
Cererea de deținere financiară
În Australia, Singapore și India, volumul de căutare a HNPL; (cumpărați acum, plătiți mai târziu) reprezintă cea mai mare proporție din lume.
În Singapore și Malaezia, popularitatea de căutare a; plata amânată a crescut cu 270 la sută.
Cu toții sperăm să petrecem un an plin de incertitudine cu ajutorul unor sprijinuri financiare precum subvențiile întreprinderilor sau împrumuturile curente.
Cele de mai sus sunt unele dintre principalele conținuturi ale raportului de căutare Google în Asia în 2021. Prin acest raport, putem vedea că perspectiva de dezvoltare a economiei digitale este încă mare în următorii câțiva ani, iar industria comerțului electronic transfrontalier este încă într-o perioadă prosperă.
Ce ar trebui să facă întreprinderile transfrontaliere?
1, Creșteți expunerea mărcii cu ajutorul capabilităților de căutare și automatizare Google.
Google este cel mai mare și mai cuprinzător motor de căutare din lume. 15% din conținutul de căutare nou apare pe internet în fiecare zi. Aceste noi conținuturi de căutare sunt noua noastră piață a oceanului albastru.
Putem extinde tipul de potrivire a cuvintelor cheie al unor grupuri de publicitate de la potrivirea completă și potrivirea expresiei la potrivirea universală în setarea de livrare a reclamelor, putem ajusta seria de reclame în mod dinamic pentru a crește modul în care consumatorii găsesc produse și putem lua măsuri corespunzătoare pentru a crește vânzările în magazin atunci când noi oportunități apărea.
2, Creați un ciclu de marketing orientat pe date pentru a răspunde nevoilor în schimbare.
După cum am menționat mai devreme, datele despre tendințe Google ne pot ajuta să înțelegem tendințele de căutare locale și globale, astfel încât să ne ajute să înțelegem dacă o industrie este potrivită pentru intrare.
În același timp, putem folosi și noua pagină de informații din reclamele Google pentru a prezice și a capta cererea și pentru a determina oportunități prin intermediul informațiilor despre afacerea noastră de publicitate.
3, Creați un canal gratuit (site-ul web oficial al mărcii sau aplicația) direct pentru consumatori (DTC)
Poate personaliza imaginea și experiența mărcii, poate afișa pe deplin valoarea mărcii și poate oferi produse și servicii consumatorilor.
Aceste platforme pot, de asemenea, să desfășoare mai eficient teste de marketing și activități de extindere a pieței și pot face mărcile lor mai remarcabile.
De exemplu, prin operarea propriei stații independente, hobby-ul mărcii de canapele a creat cu succes un brand rentabil pentru consumatorii tineri, a poziționat cu precizie clienții prin analiza datelor de fundal de către Google, a dezvoltat produse mai populare și și-a dublat vânzările în doi ani.
În sfârșit, revenim la întrebarea: care este perspectiva de dezvoltare a industriei comerțului electronic transfrontalier? În calitate de vânzător de comerț electronic transfrontalier, care sunt perspectivele?
În 2021, afectat de epidemie, capacitatea limitată de producție în străinătate și cultivarea obiceiurilor de cumpărături online au condus la o creștere semnificativă în industria comerțului electronic transfrontalier.
Pe termen scurt, epidemia va continua și în 2022. Mai există un ciclu de redresare pentru reluarea muncii și a producției în țările străine. Ne obișnuim și cu cumpărăturile online. La urma urmei, modalitatea de plată a cumpărăturilor online este mai flexibilă, care poate fi plătită în rate sau după cumpărarea mai întâi.
Perspectiva de dezvoltare a industriei comerțului electronic transfrontalier este încă foarte bună, dar trebuie să fim vigilenți în timp de pace. La urma urmei, perioada de boom este urmată de perioada recesiunii.
Trebuie să ne construim propriul șanț de brand cât mai curând posibil și să ne creștem investiția în cercetare și dezvoltare, astfel încât să putem rămâne invincibili în concurența acerbă de pe piață!
Conținutul de mai sus reprezintă opiniile personale ale autorului și nu reprezintă poziția companiei! Acest articol este retipărit cu autorizarea autorului original, iar retipărirea necesită autorizarea și consimțământul autorului original.
